听干货 | 如何翻倍提升秋季招生效果?

摘要: 每日一听,让办学更轻松~

09-08 07:35 首页 腾跃校长在线

编辑制作:腾跃校长在线 石慧老师


一二三四五,校长真辛苦。”这是很多校长的真实写照。

暑期招生的硝烟还未散尽,秋季招生战又已打响,如何在秋招市场中占有更大的市场份额?

我们首要考虑的问题是暑期学生的续班问题。暑假班老师的续班奖励一定要到位。同时要设置好续班的每个环节。

一些学校为了提升续班率,会把暑期课程的结课时间延长一周,这个主意不错。大家可以借鉴,但是注意治标不治本,如果课程和服务打动不了家长就是延长的时间再长也达不到我们预期的效果。

所以,我们要让家长那个感受到学校对孩子、对家长的关注和重视,体会到学校附加增值服务,让家长有这个暑期培训的钱没白花、这样的学校孩子交给他我放心的心理。

如何做到这一步,很简单,把电话教学服务、家长问卷调查表、亲子家庭教育课堂、家长会四者有机的结合起来,达到续班目标。

电话教学服务

这个很多机构都在做。根据我们暑期课时进行设计,一个暑期作为班主任老师或者学校的教务人员最少要和家长有3--4次以上的电话教学服务交流,每一轮电话要有清晰的交流主题,交流目标,不能够盲目、随意。目的就是根据交流让家长认可我们学校。

家长问卷调查:

每个人都会因为被重视而感到自豪,在暑期课程上到三分之二阶段的时候,我们应该进行一次家长问卷调查,征求家长的意见,并且要对家长反馈的问题进行及时的反馈,这样做的目的有三:

其一是警醒老师认真对待每一次课,不能够因为上课密度大就忽视了备课;

其二是根据家长的反馈对我们的暑期课程进行整改;

其三是根据家长的反馈来判断暑期返学的意向客户、初步估计返学比例,针对问题家长进行跟进,改变家长的看法。

亲子家庭教育:

在暑期课程设计中一定要有一次课是亲子活动课,邀请家长参与进来,拉近家长和学校的距离,这个活动可以是亲子游戏大竞技、可以是家庭教育大讲堂,唯一不能是课程推荐会。这次课是为我们后期的返学做铺垫的。

家长会:

就是暑期课程成果的一个展示会,通过展示提升家长满意度,同时集中优势教师,进行攻单,续班促销。

这几点做完以后,接下来,8月20--9月10日共计20天左右的时间,这个时间,我们要集中学校的骨干老师进行秋季招生工作。

1、特色:简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主,要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别,卖差别不要卖共性,我们没有过多的时间引导家长。

2、社区宣传:针对学校可辐射到的大中型社区,设立咨询点,举行各种小型的招生宣传活动,或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门,不如上门服务。

3、试听课:免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长。

4、人员培训:参加招生人员必须要培训上岗,话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态,统一思想是关键。

5、领导带头:中层领导不是发号施令者,要带头行动,发简章、作总结、做咨询、搞服务。

今天的每日一听就到这里,感谢你的收听,我们下期再见!



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